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      ?首次披露!雙11家居品牌真實成交額!床墊、沙發等品類TOP30藏龍臥虎!

      文章來源 今日家具 2019-11-12 29566
      今年的雙11同樣異彩紛呈,總成交額再次突破去年的2135億,達到了2684億。家居行業同樣激戰未休,從線上延伸到線下。根據天貓官方口徑統計的TOP10排行榜已經出爐,不過在排行榜之外,到底各個品牌的銷量表現如何?新零售的加持下,各品牌的線上線下表現分別如何?今日家具聯手丹軒顧問,整理了2019年天

      今年的雙11同樣異彩紛呈,總成交額再次突破去年的2135億,達到了2684億。家居行業同樣激戰未休,從線上延伸到線下。

      根據天貓官方口徑統計的TOP10排行榜已經出爐,不過在排行榜之外,到底各個品牌的銷量表現如何?新零售的加持下,各品牌的線上線下表現分別如何?

      今日家具聯手丹軒顧問,整理了2019年天貓雙11住宅家具、沙發、床墊以及燈具的TOP30榜單。丹軒顧問春戈認為,今年雙11表現出了一些新的特點:

      春 戈

      深圳丹軒企業顧問有限公司創始人

      家居電商第一社群“春談會”會長

      1、從品牌上看:榜單TOP品牌保持了基本穩定,林氏木業一騎絕塵遙遙領先,顧家將雙11作為營銷的重要戰場,芝華仕的電商投入高歌猛進。新品牌都來自于新的消費增長點,例如學習桌品類。

      2、新零售依然在摸索:極少數品牌能夠玩好新零售,僅林氏木業還在大規模的線下導到線上。線上線下渠道的沖突對于"傳統”品牌來說,依然是逾越不過的利益鴻溝。

      3、流量分配更多元:天貓雙11會場從單純的行業品類會場,變成了“品類+榜單+直播”三足鼎立,讓顧客買單的消費理由更重要。

      4、新品類成亮點:兒童學習桌無疑是這次雙11家具最亮眼的“新品類”,增速和行業規模迅速通過平臺被放大。

      本榜單以品牌為單位,統計了各品牌旗下的多個淘寶/天貓店鋪成交總額,并根據生意參謀的數據指導,測算出了各品牌的真實成交金額,為行業提供更加的數據參考。

      此外,除了大家關注的TOP品牌,我們還列出了TOP11-30的優秀品牌,這些品牌同樣實力雄厚,值得關注!

      住宅家具類目

      今年雙11和去年的一大不同在于,將線下新零售的部分與線上B2C的部分分別計算,而去年則是統一口徑計算。

      因此,我們在統計和制作榜單時也分別列出了兩大板塊數據,分別為天貓B2C銷售額,以及全網/全渠道銷售額。

      TOP10榜單,林氏連續7年第一,顧家上升明顯

      在住宅家具TOP10榜單中,林氏木業連續7年保持了第一,全渠道銷售額達到9.8億元,其中B2C線上渠道銷售4.95億。

      顧家家居今年發力,不但再次獨家冠名貓晚,成交額也在后半段超越全友和芝華仕,成功攀升到第二,全渠道銷售額達到7.51億。全友、芝華仕、源氏木語、慕思、喜臨門和雅蘭表現也較為出色。

      TOP10榜單中出現了2大黑馬,且同為兒童家居品牌,分別是愛果樂以及護童。

      而若以“店鋪”為核算單位的排行榜,則TOP10榜單的店鋪分別為:林氏木業、顧家家居、芝華仕、全友家居、源氏木語、慕思、愛果樂、喜臨門、護童以及雅蘭,排名無大變化。

      TOP11-30榜單,實力品牌云集

      在TOP10之外,天貓雙11還有更度值得關注的品牌,且集合了更多的淘系和黑馬品牌。在住宅家具類目,原始元素以8803萬的銷售額排名第11,金可兒、絲漣也分別位居第17和第1,雙虎家私位列第18。

      床墊類目

      軟體領域一直備受關注,本次榜單特別列出了床墊和沙發類目的細分行業榜單。從床墊品類來看,各品牌的雙11銷售排名基本符合預期。

      本榜單同樣只統計了B2C渠道的成交金額,未包括新零售的線下渠道部分。

      床墊品牌TOP10:

      慕思、雅蘭、喜臨門表現強勢

      芝華仕、顧家強勢切入

      TOP10品牌中,慕思、雅蘭、喜臨門作為TOP3持續了優勢地位,差距不大。金橡樹和金可兒緊隨其后。

      芝華仕和顧家家居近兩年強勢入侵床墊品類,并且取得了較大進展,在TOP榜單中分別排名第6和第7。絲漣、舒達、穗寶分別位于第8、第9和第10。

      在床墊品類的TOP榜單中沒有一個是淘系品牌,也可以看出線下品牌已經成功占據電商陣營的絕對優勢地位。

      TOP11-30榜單:線下品牌依然強勢,爭奪激烈

      TOP10之外的爭奪依然激烈,不過2000萬元以上成交的品牌僅全友和林氏木業兩家,成交額在2000萬元以上。

      在1000萬-2000萬的區間,僅大自然、Sweetnight、斯林百和愛舒4個品牌。隨后排名17-30位的,都少于1000萬元。

      沙發類目

      床墊之外,沙發品類也極為值得關注。原先以沙發起家的品牌們,雖然紛紛擴展到了全屋家居,但沙發依然是其核心品類。同樣,其他品類的家居品牌們也不會放過客廳的重要市場。

      本榜單依然不包括線下新零售的成交。

      沙發品類TOP10品牌:芝華仕、顧家獨大

      作為功能沙發的強勢品牌,芝華仕在沙發品類依然保有強勢地位。而顧家家居在沙發品類的長期深耕,也讓其持續領先。

      當然,無論是顧家還是芝華仕,都在向對方的領地不斷進攻,二者的功能沙發、布藝沙發和真皮沙發的布局都已非常完整。

      其他品牌如林氏木業、全友、衛詩理、源氏木語等,也表現強勁。

      TOP11-30品牌:新面孔居多,行業依舊分散

      在TOP10之外,我們發現雙11還涌現出了許多淘系品牌,或者說工廠直銷品牌。這也說明了,沙發品類目前依然有足夠大的市場空間,可以容納更多的品牌。

      燈具類目

      照片燈具品類,歐普、雷士依然占據榜單前二,飛利浦和松下分列第5和第6。

      新零售業務提速,直播帶來新增長

      今年家居新零售業務受到重視。居然之家、紅星美凱龍共有77城134店完成了數字化賣場升級,線上線下優惠打通。

      截止昨晚24點整,居然之家全國門店累計銷售凈額208.8億元,其中新零售門店成交額9.76億元。

      直播則為今年雙11帶來了意外的驚喜。據統計,今年天貓雙11有近10萬個直播間上演,超過50%的商家通過直播獲得新增長,薇婭直播間吸引了4300多萬觀看人次,李佳琦吸引3680萬。

      各大家居品牌也都紛紛加碼直播。顧家家居獨家冠名雙11天貓狂歡夜,強勢曝光的同時也不忘通過直播帶貨,芝華仕聯手李佳琦和薇婭兩大主播,此外,喜臨門、全友家居、歐派、慕思等等都通過直播帶動了銷量增長。

      雙11戰場,京東、蘇寧、拼多多緊追不舍

      不僅僅是天貓,京東和拼多多在雙11這一天也在窮追不舍,根據統計,雙11全天京東全球好物節累計下單金額超過2044億元。

      蘇寧沒有透露具體成交額,13000家們的全面參展,全渠道訂單量增長76%。

      拼多多則如戰前一樣的低調和平靜,在給媒體發來的信函中公布,拼多多平臺售出新款iPhone手機超過40萬臺。同時表示,雙11雖然結束了,“百億補貼”大促沒有結束。

      同樣不敢松懈的還有商家品牌們,畢竟雙11之后,還有雙12!

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